Explore sete modelos mentais baseados em psicologia para criar conteúdos que influenciam decisões de compra de maneira ética e estratégica.
Principais Pontos
- Autoridade aumenta a confiança no conteúdo.
- Princípio da familiaridade conecta conceitos novos a conhecidos.
- Ancoragem de preço dá contexto ao valor de produtos.
- Regra de três cria mensagens mais completas e memoráveis.
- Viés de confirmação reforça crenças pré-existentes.
- Rimas tornam mensagens mais persuasivas e fáceis de lembrar.
- Círculo de competência foca em especialidades específicas.
Resumo
Ao explorar os fatores que influenciam as decisões de compra, Tasmin Lofthouse, copywriter de conversão e fundadora da F Digital, apresenta sete modelos mentais respaldados pela psicologia. Esses modelos ajudam a criar conteúdos mais eficazes, conectando-se melhor ao público e auxiliando na tomada de decisões informadas.
Autoridade e Confiança
O viés de autoridade sugere que as pessoas tendem a confiar mais em informações vindas de especialistas. Em conteúdos, isso pode ser aplicado ao incluir validações de profissionais reconhecidos no nicho, como faz o site Healthline ao ter artigos revisados por médicos.
Princípio da Familiaridade
Pessoas preferem o que lhes é familiar. Utilizar uma linguagem próxima ao público e relacionar novos produtos a conceitos conhecidos, como "Inflow, é como Duolingo, mas para TDAH", gera maior conexão.
Ancoragem de Preço
Esse modelo usa comparações para dar contexto ao valor de produtos. Por exemplo, assinaturas de serviços comparadas ao preço de um café diário criam percepção de custo-benefício.
Regra de Três
Listagens ou mensagens em conjuntos de três elementos são mais atraentes e completas. Um exemplo clássico é o slogan "Pare, abaixe e role" para segurança contra incêndios.
Viés de Confirmação
As pessoas buscam informações que reforcem suas crenças atuais. Pesquisas com a audiência ajudam a criar conteúdos alinhados às experiências e necessidades do público.
Rimas e Persuasão
Mensagens que rimam tendem a ser mais memoráveis e convincentes, como o slogan "Um Mars por dia te ajuda a trabalhar, descansar e brincar".
Círculo de Competência
Focar em temas que você domina cria autoridade e confiança. Por exemplo, concentrar-se em SEO para e-commerce se torna uma marca registrada.
Esses modelos são ferramentas poderosas para criar conteúdos que ressoem com o público, mas representam apenas uma fração das possibilidades que a psicologia oferece.
Glossário
- Viés de Autoridade: Tendência de confiar em figuras de autoridade ou especialistas.
- Princípio da Familiaridade: Preferência por conceitos e ideias já conhecidos.
- Ancoragem de Preço: Método de comparação para dar contexto ao custo de algo.
- Viés de Confirmação: Busca por informações que validem crenças pessoais.
- Círculo de Competência: Limitação a temas em que se tem pleno domínio.