Brian Dean compartilha as lições, estratégias e erros aprendidos ao escalar sua empresa SaaS Exploding Topics para um negócio de $2,9 milhões.
Principais Pontos
- Exploding Topics começou como um projeto beta criado pelo cofundador Josh e foi relançado com rebranding.
- O crescimento inicial foi impulsionado por uma abordagem de crescimento liderado por produto com acesso gratuito ao software.
- A empresa alcançou 400 mil visitantes mensais através de estratégias de SEO focadas em conteúdo de topo e fundo de funil.
- Uma newsletter semanal consistente, Exploding Topics Tuesday, aumentou a base de assinantes para quase 90 mil com uma taxa de abertura de 50%.
- Lançamentos de produtos estratégicos contribuíram para 25% do MRR da empresa.
- Acelerar o lançamento de novos recursos reduziu significativamente o churn e aumentou as conversões de testes gratuitos.
- A empresa utiliza posts de fundo de funil para aumentar as conversões, focando em palavras-chave diretamente relacionadas ao problema que o produto resolve.
Resumo
Brian Dean compartilha as etapas e lições aprendidas ao escalar a Exploding Topics, uma empresa SaaS que alcançou um faturamento anual de $2,9 milhões. Ele destaca como a abordagem de crescimento liderado por produto foi crucial nos estágios iniciais, disponibilizando o software gratuitamente para atrair tração inicial. Essa decisão resultou em um lançamento bem-sucedido no Product Hunt, gerando milhares de visitantes e assinantes de e-mail.
Outro pilar importante foi a criação da newsletter semanal 'Exploding Topics Tuesday', que, com consistência e formato padronizado, construiu uma audiência fiel de quase 90 mil assinantes. Essa estratégia não apenas manteve a empresa no topo da mente dos usuários, mas também facilitou lançamentos de novos recursos e produtos.
Os lançamentos estratégicos desempenharam um papel significativo, utilizando uma série de e-mails para criar antecipação, lançar novidades e introduzir elementos de escassez, como upgrades temporários. Essa abordagem impulsionou o MRR inicial e continua sendo uma estratégia essencial.
Brian também compartilha a importância de acelerar o desenvolvimento e lançamento de novos recursos. Com uma equipe técnica ampliada, a empresa reduziu o tempo de desenvolvimento de três meses para três semanas em alguns casos, o que resultou em menor churn e maior conversão.
Por fim, o SEO foi uma alavanca crucial para o crescimento. A empresa começou com conteúdo de topo e meio de funil, como tendências de software e startups, e depois expandiu para conteúdo de fundo de funil mais focado em conversões. Essa abordagem levou a um aumento substancial no tráfego e nas conversões.
Para quem deseja iniciar ou escalar uma empresa SaaS, Brian recomenda oferecer uma versão gratuita do produto, investir em newsletters consistentes, priorizar lançamentos regulares de novos recursos e focar no SEO para capturar diferentes estágios do funil de vendas.
Glossário
- SaaS: Software como Serviço, um modelo de negócios onde o software é entregue via internet.
- MRR: Receita Recorrente Mensal, métrica que indica a receita previsível mensal de uma empresa.
- SEO: Otimização para Motores de Busca, estratégias para aumentar a visibilidade e tráfego orgânico de um site.
- Churn: Taxa de cancelamento de clientes ou assinantes em um determinado período.
- Funil de vendas: Jornada do cliente desde a descoberta de um produto até a conversão.