Brian Harris compartilha como usar coaching de alto valor e audiências emprestadas para construir negócios lucrativos rapidamente, com foco em resolver problemas reais.
Principais Pontos
- Brian Harris construiu um negócio de oito dígitos com coaching e audiências emprestadas.
- Ele defende o modelo de descensão, começando com produtos de alto ticket em vez de baixo ticket.
- Benefícios de coaching incluem maior impacto e sucesso para os clientes.
- A estratégia de audiências emprestadas envolve colaborações para trocar recursos valiosos.
- Ele utiliza uma abordagem de vendas consultiva baseada em cinco perguntas chave.
- Seu sistema de coaching inclui um plano personalizado, treinamentos, suporte de pares e serviços feitos sob medida.
- Brian sugere começar com coaching para atingir metas financeiras rapidamente, mesmo sem uma audiência inicial.
Resumo
Brian Harris compartilha uma estratégia inovadora e prática para construir um negócio online sustentável e lucrativo, baseada em coaching de alto valor e no uso de audiências emprestadas. Este método elimina o longo intervalo de recompensa entre criação de audiência e os resultados financeiros, comum em modelos tradicionais de negócios digitais.
O modelo de descensão
Brian defende o modelo de descensão, no qual você começa com produtos de alto ticket (entre $5.000 a $10.000), ao invés de baixos valores. Isso facilita encontrar poucos clientes comprometidos, eliminando a necessidade de alcançar milhares de compradores para lucrar.
Audiências emprestadas
A principal estratégia de marketing de Brian é usar audiências emprestadas. Ele cria recursos valiosos, como guias e ferramentas, que outros criadores de conteúdo promovem para suas listas de e-mails ou seguidores. Essa abordagem otimiza o alcance e confere credibilidade imediata, sem a necessidade de construir uma audiência grande do zero.
Conversão em coaching
O processo de vendas de Brian é baseado em cinco perguntas principais, que ajudam a entender as metas do cliente e demonstrar como o coaching pode resolver seus problemas. Essa abordagem consultiva torna o processo mais natural e menos intimidador.
Estrutura do coaching
Para garantir o sucesso dos clientes, seu programa de coaching inclui:
- Um plano personalizado.
- Treinamentos detalhados.
- Suporte de pares e coaching profissional.
- Serviços feitos sob medida para superar gargalos específicos.
Primeiro ano de negócios seguindo o modelo
Se começando do zero, Brian recomenda definir uma oferta de alto ticket, um público-alvo específico e iniciar parcerias para trocas de recursos com outras audiências. Ele acredita que é possível alcançar $100.000 em receita anual vendendo apenas 10 pacotes de coaching de $10.000.
Impacto e propósito
Brian também destaca a importância de alinhar seu negócio a um propósito claro. Ele acredita que estar focado em um problema significativo que você deseja resolver ajuda a superar desafios e manter a motivação, especialmente em tempos difíceis.
Explicação de termos
- Coaching de alto valor: Serviço premium com preço elevado, focado em transformação significativa.
- Audiências emprestadas: Estratégia de marketing onde você utiliza a audiência de outro criador ou empresa para promover seu conteúdo.
- Modelo de descensão: Estratégia que começa com produtos caros, reduzindo a complexidade inicial e aumentando a lucratividade.
- ROI: Retorno sobre Investimento, métrica usada para medir a eficiência de um investimento.