Como Fazer $10,000+ Utilizando Audiências de Outros (Ep. 349) - Segundo Authority Hacker

Brian Harris compartilha como usar coaching de alto valor e audiências emprestadas para construir negócios lucrativos rapidamente, com foco em resolver problemas reais.

Principais Pontos

  1. Brian Harris construiu um negócio de oito dígitos com coaching e audiências emprestadas.
  2. Ele defende o modelo de descensão, começando com produtos de alto ticket em vez de baixo ticket.
  3. Benefícios de coaching incluem maior impacto e sucesso para os clientes.
  4. A estratégia de audiências emprestadas envolve colaborações para trocar recursos valiosos.
  5. Ele utiliza uma abordagem de vendas consultiva baseada em cinco perguntas chave.
  6. Seu sistema de coaching inclui um plano personalizado, treinamentos, suporte de pares e serviços feitos sob medida.
  7. Brian sugere começar com coaching para atingir metas financeiras rapidamente, mesmo sem uma audiência inicial.

Resumo

Brian Harris compartilha uma estratégia inovadora e prática para construir um negócio online sustentável e lucrativo, baseada em coaching de alto valor e no uso de audiências emprestadas. Este método elimina o longo intervalo de recompensa entre criação de audiência e os resultados financeiros, comum em modelos tradicionais de negócios digitais.

O modelo de descensão

Brian defende o modelo de descensão, no qual você começa com produtos de alto ticket (entre $5.000 a $10.000), ao invés de baixos valores. Isso facilita encontrar poucos clientes comprometidos, eliminando a necessidade de alcançar milhares de compradores para lucrar.

Audiências emprestadas

A principal estratégia de marketing de Brian é usar audiências emprestadas. Ele cria recursos valiosos, como guias e ferramentas, que outros criadores de conteúdo promovem para suas listas de e-mails ou seguidores. Essa abordagem otimiza o alcance e confere credibilidade imediata, sem a necessidade de construir uma audiência grande do zero.

Conversão em coaching

O processo de vendas de Brian é baseado em cinco perguntas principais, que ajudam a entender as metas do cliente e demonstrar como o coaching pode resolver seus problemas. Essa abordagem consultiva torna o processo mais natural e menos intimidador.

Estrutura do coaching

Para garantir o sucesso dos clientes, seu programa de coaching inclui:

  • Um plano personalizado.
  • Treinamentos detalhados.
  • Suporte de pares e coaching profissional.
  • Serviços feitos sob medida para superar gargalos específicos.

Primeiro ano de negócios seguindo o modelo

Se começando do zero, Brian recomenda definir uma oferta de alto ticket, um público-alvo específico e iniciar parcerias para trocas de recursos com outras audiências. Ele acredita que é possível alcançar $100.000 em receita anual vendendo apenas 10 pacotes de coaching de $10.000.

Impacto e propósito

Brian também destaca a importância de alinhar seu negócio a um propósito claro. Ele acredita que estar focado em um problema significativo que você deseja resolver ajuda a superar desafios e manter a motivação, especialmente em tempos difíceis.

Explicação de termos

  • Coaching de alto valor: Serviço premium com preço elevado, focado em transformação significativa.
  • Audiências emprestadas: Estratégia de marketing onde você utiliza a audiência de outro criador ou empresa para promover seu conteúdo.
  • Modelo de descensão: Estratégia que começa com produtos caros, reduzindo a complexidade inicial e aumentando a lucratividade.
  • ROI: Retorno sobre Investimento, métrica usada para medir a eficiência de um investimento.